宝雅文化

第一部分:企业基础理念


1.1  企业标识释义

  转动与旋动,寓意技术与美,绿色、人车环境的和谐,速度,向前。

1.2  “宝雅”释义

  精致、精益、精美,超凡的品质。

1.3  核心理念

  必胜的信念!

1.4  企业精神

  艰苦奋斗、挑战未来、勇往直前的创业精神。

1.5  企业口号

  为未来造好车!

1.6  企业使命

  生产面向未来、环境友好、可持续、多样化、智能化的交通工具。

1.7  企业目标

  建成国际一流的电动汽车企业。


第二部分:制造理念


2.1  绿色制造

  用合理的、资源节约的、经济的和智能化的方式生产。

2.2  产品目标

  高性能、高技术、高性价比、高度市场化。

2.3  质量方针

  质量是宝雅的生命,顾客满意是宝雅的追求。


第三部分:经营管理理念


3.1  经营理念

  实现股东、员工、顾客与社会的利益共赢,企业效益最大化,用新能源技术和服务促进社会效益。

3.2  三大管理方法

  科学管理,目标管理,标杆管理。

3.3  工作方法

  (1)用心找根源,动脑想办法,跟踪落实,总结经验。

  (2)一抓到底,钉子回脚。

  (3)现场第一,马上解决。

3.4  工作态度

  (1)珍惜企业与个人声誉。

  (2)主动、主动、再主动;认真、认真、再认真。

  (3)高效、专业、行业一流。

  (4)没有质量要求的劳动都是浪费。

  (5)任何人与事都需要监督和检查。

  (6)制度、程序、层级是为了更快更好的做事。

  (7)勇于担当,责任在我。

  (8)严是爱,宽是害。

  (9)推诿就是逃避,无为也是失职。


第四部分:人才理念


4.1  员工基本准则

  忠诚、认真、勤奋、动脑。

4.2  用人原则

  (1)实干就是能力,成果就是实力。

  (2)认真就是态度,工作量就是表现。

  (3)用脑就是专业,解决问题就是本事。

4.3  选才标准

  (1)英雄不问出处。

  (2)德才兼备,成事为本。

  (3)赛马机制。

4.4  育才方法

  (1)自我主动。

  (2)上下左右的磨练。

  (3)多维度的培训。

  (4)在工作中锻炼成长。

4.5  优秀人才的标准

  (1)企业至上。

  (2)钢铁般的信念和意志。

  (3)金子般的人格品质。

  (4)勤奋、实干、专业。


第五部分:价值观


5.1  价值观

  (1)劳动成果、劳动量、劳动技能是计酬的基础。

  (2)优异的表现、优厚的利益。

  (3)遵规守纪、执行完成是在企业存在的前提。

  (4)个人价值通过企业的成功来实现。

5.2  团队精神

  信任、沟通、包容、协作!


第六部分:营销服务理念


6.1  使命感

  销量高于一切,责任重于泰山;竞争是常态,服务是习惯。

6.2  销售三观

  (1)劳动价值观:工作量是任何劳动成果的基础,是收入的基础。没有劳动就没有成绩,就没有报酬。不劳而获,投机取巧都是错误的。

  (2)积累发展观:事物发展的基本规律,都有一个积累、酝酿、成长、成熟的发展过程。我们任何一位销售人员成绩的取得,都是一个长期的耕耘积累的结果。任何急功近利,妄想一朝成名、走捷径的做法,都不符合企业的价值观。

  (3)技能贡献观:销售的业务技能对销售的效率贡献巨大,是取得劳动成果的催化剂。

6.3  四大支柱

  (1)信——信心、信念、信任。

  (2)诚——心口一致,言行一致。

  (3)情——人是感情动物,福从情里来。

  (4)智——求根本智,求方便智。

6.4  四项原则

  (1)产品为主导(激发、引导消费)。

  (2)企业为主导(引领经销商发展)。

  (3)付出才有收获。

  (4)方法为舟(工作技巧,点石成金)。

6.5  营销特点

  (1)新兴产业,新型产品:政策、法规不明确,消费者对新能源产品尚无了解。

  (2)以产业知识、产品知识宣导为前提。

  (3)产品面对面推销的行为。

  (4)以经销商推销为主体。

6.6  我们与经销商关系

  盟友、伙伴的关系,不是简单的交易关系。

  (1)长期合作。

  (2)相互信任。

  (3)相互促进。

  (4)主次有序。

6.7  五大核心业务

  (1)发展经销商。

  (2)推销产品。

  (3)管理经销商。

  (4)品牌建设。

  (5)服务用户。

6.8  五大能力

  (1)宣导的能力(工具箱背幻灯片,播种与说服)。

  (2)协商与把握时机的能力。

  (3)掌握人情世故的能力。

  (4)改变自我的能力(任性与自我,固执与经验主义)。

  (5)耐力。

  没有宣导,就没有销售;销售最终是人与人的交易。

6.9  二不原则

  不抱怨产品和企业;不抱怨困难和压力。

  改变你能改变的,把自我潜能和影响力发挥到极致。

  忽略无法改变的,把一切被影响和被干扰的因素屏蔽掉。

6.10  团队三大要求

  勤奋、执行力、攻坚克难。

6.11  销售的四大工艺

  经销商开发,广告宣传,促销及活动,维修与服务。

6.12  经销商的四会

  会宣传,会促销,会管理,会维修。

6.13  促销六招

  (1)巡展(次数、时机、方式)。

  (2)宝雅驾校(次数与人数)。

  (3)联谊会(次数与人数)。

  (4)咨询电话(次数及粘度)。

  (5)转介绍(人数、奖励)。

  (6)优惠让利活动。

6.14  服务理念

  快速、专业、经济、卓越。


第七部分:研发理念


7.1  研发核心理念

  市场导向、以我为主、广泛合作、持续改进、不断创新。

  (1)市场导向:

  在产品研发过程中不盲目追求高新技术,要以市场需求为导向,在时间、成本、装备、工艺等现实条件下,权衡与决策,做出最精彩的成果。

  (2)以我为主:

  研发是企业发展的引擎,是企业的核心竞争力,以我为主,形成和掌握具有自主知识产权的产品与核心技术。

  (3)广泛合作:

  在研发过程中要充分利用社会资源,开展广泛的合作,将先进的技术和方法融入到企业的研发中。

  (4)持续改进:

  持续改进既有广泛的实用价值,更有积累突破的意义,是技术创新的一个重要手段。

  (5)不断创新:

  唯有不断创新,才能在竞争中处于主动,创新是企业的生命。

  既求同又存异,多数人的观点与少数人的并存。尊重常规,鼓励前瞻性、独特性、突破性思维,倡导大胆的实验与应用,允许失败,包容不同性格、做派、履历的科研人员。

7.2  工作方法

  (1)寻找理想与现实的最佳平衡点。

  (2)了解传承与现状,才能让想法生根发芽。

  (3)积极动手,科学验证。

  (4)充分构思,多方案并进。

  (5)集成创新,团队公关。

  (6)系统化、标准化。

7.3  工作要求

  (1)严谨、高效、规范、实用。

  (2)用依据、事实验证,数据说话。

  (3)有想法,并坚持到最后才是英雄。

  (4)挑战自我,激发潜能。

  (5)打造一流的产品,提供一流的技术,创造一流的性价比。


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